Quando levamos em consideração a Capacidade de Execução, os empreendedores e líderes enfrentam principalmente os seguintes desafios:
Desconhecimento dos segmentos de cliente com maior potencial, desconsideração de abordagens específicas por tipo de cliente, dificuldade em identificar e padronizar boas práticas no processo de vendas
Baixa capacidade em executar ações conectadas com a estratégia e desdobrá-los entre os líderes. Além de baixa qualidade na execução de projetos estratégicos como por exemplo novos produtos e novos mercados
Inciativas pouco efetivas e falta de critérios para entendimento do engajamento do cliente e previsão da renovação/recompra
Features de Produto e Tecnologia desalinhados às expectativas dos clientes (bugs, retrabalho, débito técnico, reclamações cliente)
O bloco ‘Capacidade de Execução’ desenvolve abordagens direcionadas a resolver questões de desempenho fundamentais para aumento da performance do Ciclo de Geração da Receita, construção e evolução dos Objetivos e Metas, bem como melhoria da Escalabilidade Operacional.
Aumente sua produtividade nas vendas, por meio de prospecção e conversão ágil, assertiva e direcionada para os clientes certos. Venda de forma efetiva, com um time de vendas alinhado, mantendo o cliente engajado e satisfeito, aumentando as chances de renovação/recompra.
Defina prioridades estratégicas para sua empresa, desdobre em metas claras para os líderes, defina iniciativas mensuráveis e acompanhe por meio de rituais de performance consistentes, que geram aumento de resultado e alinhamento no time.
A expansão operacional é necessária quando o modelo já foi validado, mas é preciso ganhar escala de crescimento. Para isso é fundamental enfrentar os desafios de execução de projetos estratégicos e aumentar a eficiência operacional, de produto e de tecnologia.
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